/阿细、孙璐艳、茹青




编者按:

2016年全国“两会”李克强总理所做的《政府工作报告》中,“创新”一词被提到了59次,几乎等于前两年报告中被提到次数之和,“创业”被提到了22次,比去年增加了9次。创新创业已经成为中国经济未来增长的重要引擎。201512月复旦大学应运成立创新创业学院,系统地支持大学生的创业孵化。



第一届创业大赛决赛现场


2014年9月12日,第一届“复旦之星”创业大赛决赛经过近一年的筹备和筛选,在光华楼袁天凡报告厅拉开大幕。大赛集聚了复旦校友精英力量,由上海校友会PE/VC同学会携手复旦青年同学会,复旦资产经营管理公司、复旦大学团委等单位共同举办,11个项目在现场获得投资意向书。



第二届“复旦之星”创业大赛总决赛现场-启动仪式


一年之后,第二届“复旦之星——为梦想而战”创业大赛总决赛在蔡冠深报告厅圆满落幕,此次大赛在第一届创业导师辅导的基础上首次尝试闭门训练的“创业培训营”,最终“速溶360”,“爱回收”和“电享”三个项目分别获得冠亚季军,大赛吸引了涵盖互联网科技电商、在线医疗在线金融在线旅游智能家居等领域的百余个企业项目参赛。复旦系的创业大赛,声势逐渐壮大。



第二届“复旦之星”创业大赛决赛-嘉宾提问


为此,我们采访了PE/VC同学会会长德同资本创始主管合伙人邵俊,副会长第一届“复旦之星”创业大赛主要负责人朱海彤和第二届负责人鲁育宗副会长,访谈给予我们最大的启发是校友会可以为创业创新搭建广泛而有力的平台,成为助力大学创业创新教育和孵化和校友创业的重要力量。


朱海彤:为新经济浪潮推波助澜



第一届获奖者合影,后排左一为朱海彤


最难的是缺少项目。我们几乎寻遍了上海所有的孵化器、科技园,也动用了很多媒体资源,比如微信转发,举办小沙龙等,后来通过和南翔一家智能硬件产业基地‘科技50合作,最终吸引了大概两三百个项目报名参加。”朱海彤是第一届创业大赛的主要负责人,在业界,他的身份是众米资本管理合伙人。2014年创业大赛启动之时PE/VC同学会亦刚刚筹备成立,主办创业大赛,成为同学会服务校友的重要载体。


PE/VC这个行业本身是投资人和创业者相互依存,但投资人这一方自身的凝聚力还是不够这个交易市场本身也完全有效的。创业大赛构建了一平台,再加上复旦人同根同源,就可以把投资人、创业者都凝聚在一起,充分交流了。


另一重现实也不容人乐观,就是上海的创业氛围比北京稀薄得多,“京沪之间在体量上的差异可能是5比1甚至10比1这样的规模。”复旦在上海,如何在复旦营造创业氛围,帮助创业者,或让同学、校友较早地接触创业,无形中成为PE/VC同学会的一种使命与动力。


第一届大赛从设想到落地花了三个月的时间。“因为是首届,没有经验,没有知名度,没有专职人员,资金预算也捉襟见肘,宣传更基本没有花钱。”举办创业大赛需要团队作战,朱海彤强调,“会长邵俊给了我们很多帮助,没有他的大旗,我们很难扛起来。”而整个过程中,朱海彤、王钊、奚玉湘等校友、上海校友会秘书处的工作人员等担任了重要的筹备组织者角色。科技50是校友企业,他们的两位工作人员也加入大赛的筹备,把整个流程做了起来。大赛搜寻、推荐、筛选项目,赛制设置初选、路演、复赛、决赛等大环节,PE/VC同学会成员也会抽空来现场担任评委,给参赛队伍做点评和指导。正是在一轮一轮的路演过程中,很多有质量的项目崭露头角,杀入决赛,反过来更增强了主办方的信心。


最终,达龙云桌面、蜂电网络、百世嘉分别获得了第一届“复旦之星”创业大赛的冠、亚、季军。赛后,朱海彤作为投资人跟进了数个项目,其中就有获得大赛“模式之星”的“掌上医院”。


看如今的年轻创业者,朱海彤有些感慨:“他们比我们那时候幸福很多,市场上资金多,众创空间多,他们的时间更好,也更应该去做一些自己的事情。尤其复旦的大学生,应该要有志向,在社会上争做领军人物,在新经济的浪潮里去创业,给行业带来创新,给社会带来效益。”



大赛火爆现场


十年前的上海,整体创业氛围并不浓厚,再加创业成本高昂,刚毕业的大学生一般都会选择国企或外企就业,从普通员工开始,一步步稳稳地往金领走,朱海彤是其中之一。


2005年,朱海彤在上海一家外企工作,复旦95级会计系毕业的妻子茹炯则从公关公司辞职,创办了一家互联网公司,两个人一起,“也没多想就开始做了。我负责融资,她负责日常运营。我们最终没有融到钱,必须自己养自己,所以就从一家互联网公司变成了一家广告公司。”初次创业尝试,令朱海彤获得不少投资人的赏识,他开始转向做VC,做基金,开始“无限地接近创业。”目前朱海彤手上已有三个平台,他都是创始人之一。朱海彤认为找到好的合伙人是创业的一个重要前提,团队的磨合、互补和信任,都很重要。


“创业是无休止的。创业者往往会长时间地在低谷徘徊,需要很久的锤炼,然后在过程中找到一个突破点,再把自己做大做强。可惜的是好多人没有撑过困难的坎口,没能坚持到底。可是想想看,你今天撑不住关门了,明天所有的事情都得重新去做。”




2007年,朱海彤、茹炯两个人去意大利旅行了二十多天,回国后,公司好多初创时期的员工提出离职。“关键岗位的员工离职,融资业务开拓困难,公司运营的长期策略不明朗等等……但是,我觉得经历了这个过程才是真正的business。”


经过了这段艰辛的创业过程,当初的坚持和努力逐渐都得到了回报:这家小小的广告公司成立至今已逾10年,已从前景不明发展成为一家屡获大奖的国内领先的大数据整合营销公司——众引传播,并于2015年在新三板成功挂牌,2015年度的营收已接近1个亿。


成功并没有使夫妇二人放缓前进的脚步,众引传播在母婴垂直营销、数字营销、电商服务和娱乐营销四大板块继续深耕,强化优势。以数字营销为例,目前数字营销市场需求强劲,公司在该领域提前布局的优势也将会愈加明显,给公司带来更大的收益和发展。与此同时,众引传播依托资本市场助力,通过外延式发展,已通过公司或关联基金进行投资并购近20起,已投资达观科技、开三电商、宾谷科技、淘梦影业、智握母婴通等业内领先企业,并继续积极寻找并购标的和早期大数据营销方向投资标的,建立了众引传播自己的生态圈。



复旦大学常务副校长包信和为大赛致辞


“我们之后的主阵地还是上海。”谈到创业大赛的远景,朱海彤透露,由于时间精力有限,从区域走向全国尚不可行,但可以接收从各地来上海参赛的项目。他充满信心:“如果以整个同学会的体量来做这个事情,肯定会越来越好。到最后,一切都会水到渠成的。”



第一届的底子打好了,等待新一番的四季轮回,第二届创业大赛便欣然而至。


鲁育宗:在新浪潮中看到复旦系的拼搏和成绩



梦想天地创始人、光华教育集团董事长鲁育宗


在‘大众创业、万众创新’的大背景下,作为一名复旦人,同时作为复旦PE/VC同学会的副会长,我和旗下的‘梦想天地’承办本年度的创业大赛,是责无旁贷的一件事。”梦想天地企业孵化器创始人鲁育宗是第二届创业大赛的主要负责人。


在第二届大赛中,“德同资本”、复旦大学宁波研究院、LVF Capital“众米资本”、“梦想天地”共同参与了项目评审,同时,这五家机构都在大赛初期就承诺对获奖团队进行投资支持,这也让“复旦之星”创业大赛比一般仅仅评奖的创业大赛更具吸引力,更有价值。



复旦大学宁波研究院院长孙彭军


鲁育宗认为,“复旦之星”创业大赛的另一优势在于,“我们是一个面向复旦人的比赛,创业项目和投资机构都需有复旦背景,校友之间的天然信任是大赛得以成功举办的基础。”


2015年5月,大赛组委会启动宣传和招募工作,通过校友圈内招募、网络公开招募、投资机构推荐等多种方式扩大大赛的影响力,吸引优秀的复旦创业者。招募阶段总是最关键、最困难的环节,有了复旦系投资人的信用背书,创业大赛最终吸引100多个项目通过初审,进入初赛。7-9月间,大赛组织了多场评审和路演,20个项目获准进入创业营和复赛,并在12月的决赛中一决雌雄。



半决赛暨梦想训练营开营合影


与第一届相比,创业训练营”是本次大赛的一个重要创新。之所以要举办创业营,是因为鲁育宗在自己多年的投资和创业经历中发现,创业者在企业发展的过程中,或多或少都会碰到公司定位、产品设计、市场营销、战略抉择、融资等问题,“这些问题中的一个或某几个解决不好,有可能会对企业发展形成致命打击。”此次,创业训练营请到了复旦的优秀企业家、成功投资人等为创业者开班授课,同时针对创业者遇到的具体问题给予针对性的诊断。


学员方面对创业训练营的评价也很高,反馈相当好。部分学员在培训的过程中就开始对比反思自己遇到的实际问题,或预见风险,防患于未然。“此次训练营的成功给予我们很大的信心,希望在以后的创业大赛中,训练营可以一直存在并不断完善,给予创业者更多的支持。”鲁育宗说。


第二届大赛中也涌现出不少优秀的复旦校友创业项目。获得冠军的“速溶360”,专耕大学生P2P市场,成立一年已经做到1亿的交易量;亚军“爱回收”已经成为国内废旧电子设备回收的领导者,季军“电享”正在通过技术创新来实现充电桩的联网,解决新能源汽车充电难的问题。同时,专注幼儿教育的“芝麻FM”、做有情怀的社交的“十年后”、正在研发车联网技术的“鲑鱼科技”、做基因检测的“百世嘉”、解决春运购票难问题的“51随意行”等都是很优秀的项目。“此次大赛让我们看到了复旦系创业者在创新创业大潮中的拼搏和成绩。”这令主办方和评委、投资人感到惊喜。


作为梦想天地企业孵化器创始人鲁育宗,一直致力于扶植青年创业,经手或见证了太多成败的案例。鲁育宗认为,对于创业者来说,应该有梦想,有团队,有脚踏实地的执行力。把这几个因素都做到高分并不容易。我本人在同济和复旦都读过书,也接触了很多同济系和复旦系的创业者。对比这两个学校的创业者,可以发现一个很好玩的现象。同济的创业者往往只关注一个小领域,但做得很专注很踏实。复旦的创业者往往从很高的层面思考问题,但对细节把握不够。如果能将这两个学校的创业特质结合起来,那对创业来说就更好了。



宣讲会第三场


而从主办方和评委、投资人的角度来看,市场、产品、团队……这些因素综合起来,构成一个优秀创业项目的基础,也是投资人重点考察的方向,决定了一个项目能否成功。


“梦想天地希望和复旦PE/VC同学会一起将创业大赛继续办下去,并且不断完善创业训练营的课程设置。将创业大赛办成一个复旦创业校友和投资校友交流和对接的平台,真实地为复旦创业者服务,帮助复旦创业者成长。”第二届大赛结束,鲁育宗们的支持和跟进仍然有效,并方兴未艾。


邵俊:以资本做纽带反推创业,是同学会的使命



德同资本管理有限公司董事长、复旦PEVC同学会会长邵俊


邵俊现任PE/VC同学会的会长,同时也是德同资本创始主管合伙人。他历数复旦曾涌现的复星、盛大、携程等出类拔萃的创业案例,以及投资领域的复旦系,这些都构成了复旦人的创业优势和创业基因。在当前举国上下的创新创业氛围当中,复旦人敏感地探测到了更广阔更宽松的空间,但邵俊认为,相较其他同水平高校,在创业个案与整体氛围上,复旦系的表现并不尽如人意。


在邵俊看来,当下情境之中,“以资本做纽带反推创业,是PE/VC同学会的使命之一,也是我们同学会想为母校、为校友创业做点事情。所以,尽管我们PE/VC的主流是针对成熟创业者的机构投资,但我们还是愿意、也希望为初创企业提供天使、种子轮投资的机会。” PE/VC同学会从2014年开始筹备创业大赛,这是这一理念的坚定实践


随着知名度的扩大,创业大赛获得了复旦校方的支持,通过复旦资产经营有限公司等官方体系做了推荐,“周曦老师对我们帮助很多,加上鲁育宗自己有孵化平台,另外我们还做了很多场路演,创业者现身说法,满含激情,参赛人群从在校生扩大到复旦毕业的校友。只有吸引了一定的数量,才能提高大赛的质量。


赛制方面,第一届大赛设立导师制度,第二届引进创业训练营机制,把创业大赛整体推升了一个台阶,邵俊对此很满意:“一方面便于做比赛,另一方面便于给创业者做服务,况且这也是投资产业链的一部分。”


“我们的比赛不是为了迎合氛围而作秀。所以不是游戏的标准,我们的比赛是真实而残酷的。”



万达信息股份有限公司董事长、上海复旦大学校友会副会长史一兵



邵俊本身是一个崇尚竞争、享受竞争的创业者,如今作为两届“复旦之星”创业大赛的评委,他与所有评委一起,从市场、技术、服务、团队背景、连续创业经验等方面模拟真实的创业生态,以一个机构投资人的客观评价标准来挑选项目,做估值评价。路演及比赛现场的评论质询环节,时常火花迸发,点评不无犀利,也正是大赛真实性、残酷性的最直观表达。


对于刚刚结束的第二届创业大赛,邵俊对其中取得第三名的“电享”项目印象深刻。“创立者是一个连续创业的小伙子。他第一次做的是智能家居的模块,这次是他的第二次创业,两次创业在领域技术具有连续性。针对现在电动汽车井喷式增长,而充电桩却难以寻找、难以管理的痛点,电享通过与充电桩公司合作,做互联互通的模组,联网充电桩,这样用户找到了充电桩,而商家可以设计个性化的服务。”邵俊认为这个项目比较接地气,市场前景也十分可观。


两届大赛接触下来,邵俊对复旦系的创业特点进行了总结,更预言了复旦系创业的春天,听来令人心潮澎湃。“第一轮创业风潮主要是偏技术导向,完成了一个铺路的阶段,这时候工科的学校会比较占优势。现在创业走到了2.0阶段,道路已经很宽阔了,更需要一些媒体的属性以及内容来填充。而复旦的创业模式比较多元化,涉及的面比较广,综合性大学的背景,又使复旦系在内容上具有天然的优势,时机正好,复旦人不可以错过。”


然而,创业是一条艰辛又孤独的路,邵俊对新生代充满期待和厚爱,PE/VC同学会主办创业大赛,正是希望能以自己的经验给新一代的广大创业者指点一下方向,帮大家少走弯路。


对邵俊来说,举办创业大赛和白手起家创业一样,“做一件事情就坚持下去。创业大赛是我们同学会的重要项目,从某种程度也开始成为复旦创业的品牌,校方越来越重视,体制内更鼓励,我们的初步设想是能不能和校方的创业学院更紧密地结合,我们发挥资本的力量,校方有所举动,有所支持,市场有所推动,创业大赛的未来就更为明朗。”




《复旦人》的采访结束后,复旦资产经营有限公司、复旦大学宁波研究院等处的同事受邵俊邀请,前来开会,讨论的正是第三届创业大赛的筹办事宜。合作的道路,当越走越宽,正如春天的脚步也越来越近了。若撒一场春雨,创业企业的枝枝丫丫便会冒出生机勃勃的新芽了。

原文刊载于《复旦人》20166月第25/26期(合刊)